怎样进行客户分析?

时间:2022-07-06 21:54:14 长隆网名网 52625
怎样进行客户分析?

怎样进行客户分析?

怎样进行客户分析?

怎么找企业客户?三步很重要:

一、定位尤为重要。

一是自己的商品或服务的定位是什么?与同类产品比较有何优势?这个商品或服务在市场的性价比如何?

二是销售对象的定位是什么?比如同是企业客户,我们想发展大、中、小、微型企业中哪一类型。客户的区域定位是哪里?

二、渠道的选择是快速找到客户的关键。

一是营销渠道的选择。比如线下还是线上;专人营销还是团队营销;单个客户营销还是产业链内一对多的营销?

二是宣传平台的选择。我们要选择怎样的宣传平台,是广告还是上门;参加区域产销会还是找中介人?

三、性价比是企业合作的前提。

企业客户不同于个人客户,特别是规范化的企业,做买卖更加讲究性价比,每一分钱都需要管理层、财务方面专业人员的审核。谈合作一定要做文案,一定要估算现金流(合作的利润)。

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